“嗯，给大家介绍一下我们的一机厂的产品。”秦振华放下了奇怪的心情，恢复过来，开始给他们放幻灯片了。
“大家看，这是我们的59坦克的改进型号，59-2。”秦振华把这款坦克的幻灯片拿了出来，开始讲解起来。
“首先，从火力上看，它换装了105毫米坦克炮，加上我们生产的新型穿甲弹，足以在正面战场上击毁非洲现役的任何一种坦克，没有什么坦克能够挡住我们的轰击。”秦振华开始介绍起来。
面对什么客户，准备什么方案，就像是一个客户进来看房，根据对方的穿着，确定对方的身家，究竟是高层，洋房，还是别墅，如果不能清楚地认识一个人，那就无法做到最精准的推销。用一句俗语来说，这就叫做看人下菜碟了。
当然了，凡事都有例外，有人穿着花裤衩，塔拉着人字拖，手里拎了一个化肥袋子，结果呢，里面都是钱，这样的事情也是有的。
所以，不管是什么样的客户，都千万不能小看，恭恭敬敬。
现在，对这个国家来的客户，秦振华给他们准备的方案，自然就是59坦克的改进型号了，他们的国内，原本就有大量的59坦克，给他们升级一下，也就够用了。
而且，这样的方案，价格是最便宜的。
“这位秦助理，我们现在想要听的，是贵方最先进的外贸坦克，85式，在国际防务展上，我们看到了它的精彩表现。”终于，那名年轻的小伙子开口了。
“哦，这位是我的弟弟，艾伯特。”阿迪尤夫说道：“他和几个同学，去了国际防务展，看到了85坦克的精彩表现，所以，我们这次过来，是专程了解这款坦克的。”
同学？听到了这个词，秦振华明白过来了。
国内的军校，也是招收一些国外的学员的，那些来自友好国家的军人，也会来经受正规的军校的教育，回去之后，就能成为独当一面的人，而现在，对方的这个弟弟，估计就是过来镀镀金的，回去之后，就能成为一个军官了。
不知道怎的，秦振华的脑子里，似乎是想起来了什么，皱了皱眉头，然后，将这些不愉快又抛诸脑后，开始解释起来：“没错，我们是有一款85式主战坦克，这款坦克使用的是一千马力的柴油机和125毫米的坦克炮，性能强悍，火力威猛，不过，任何的武器，都是要讲究适应性的，就贵方的使用条件来说，还不适合使用太过精密的军事装备，否则的话，保养水平跟不上，就容易出问题。就拿我们南边的某个国家来说，购买武器，一向都是捡贵的买，最先进的买，结果呢？买回来之后，经常就是水土不服。”
这当然都是次要的，最重要的原因，自然就是咱们的85坦克价格要贵上不少，就你们国家的经济实力，根本就买不起啊。
当然了，这种当面说对方买不起的话，秦振华是绝对不会说出去的，现在只是用最合适的理由来解释给他们听，你们用不着85坦克，用我们的59坦克改进就行了。
“各位先生，你们既然能够在我们的军校里面学习，肯定也能够到我们的部队里面去走走，可以看到，哪怕是我们的部队里，59坦克也依旧是中坚，我们通过改进我们的59坦克，来作为我们的主战武器，还能再服役几十年。”秦振华说道。
咱们部队自己都换装不起，少量精锐部队换装先进坦克，大部分都是改进原有的59坦克的，至于你们？用改进的59坦克，难道不好吗？
“实际上，贵方现在手里的59坦克，已经能够在非洲大陆称雄了，我们这样给贵方改装了之后，至少还能再领先二十年。”秦振华说道：“把贵方有限的军费，用在最有效的地方，不是很好吗？”
“不，不，不。”听到了秦振华终于说起来了钱的事情，那边的阿迪尤夫摇头：“我们请求贵方对我们军援，军援我们一批85式主战坦克。”
“噗。”秦振华听到这话，只感觉到一口老血都要喷出来了：“军援？”
“没错，我们国家没有钱，我们两国是最友好的国家，所以，我们希望贵方能够像以前一样，支援我们。”阿迪尤夫认真地说道。
我没钱，所以我要求你们帮主我们，这句话，阿迪尤夫说的是理直气壮。
第1001章 有钱就生产，没钱靠边站
“好啊。”秦振华居然直接就开口答应了？
听到这话，赵国栋也顿时就是一愣，振华啊，这话可不能随便说，人家是外宾啊。
还好，现在咱们有了专门的北方工业公司，不用通过外事部门了，在以前的时候，如果有外事部门的那些人在场，己方任何话，都得更小心，因为那帮子人，纯粹就是帮外国人的。
现在，赵国栋听到了秦振华的话，满脸的疑惑而阿迪尤夫已经兴奋起来了：“太好了，我的朋友，我就知道，你们是我们最好的朋友。”
说着，就站起来了，走向了幻灯机屏幕这边，就像是要和秦振华来拥抱一般。
“那贵方什么时候能给我们交货？我们国内等着呢。”
“这个，得看什么时候资金到位。”秦振华说道：“资金到位，我们就能安排生产，贵方是我们的好朋友，我们哪怕自己的装备不生产，也要优先满足兄弟国家的装备生产需求。”
此时，阿迪尤夫已经走到了秦振华的跟前，就在听到了他的这句话之后，硬生生地停住了：“什么，资金到位？你不是答应给我们军援了吗？”
如果需要资金，那叫做援助吗？按理说，就连运费都不应该付，直接送到我们国土上去，这才能体现我们两国之间的友好嘛。
此时的阿迪尤夫心中充满了疑惑。
“嗯，是这样的。”秦振华说道：“如果是以前的话，那的确是什么都不需要，但是现在不同，尤其就是在最近，我们新成立了北方工业公司，和您一起回来的赵厂长，就是北方工业公司的董事长。”
“赵先生？您太有实力了，那么，我们的军援问题……”阿迪尤夫咽了口吐沫，看向了赵国栋。
“这个，还是我来给各位解释。”秦振华继续说道：“现在，我们国内的军工生产，已经和原来完全不同了，我们已经改成了公司制度，我们工厂，和政府已经是完全独立的了，这点，您能明白吗？”
完全独立开，和以前彻底不同了。
以前是什么？工厂什么都不用操心，上级下达生产指标，上级调度各种原材料，上级处理生产出来的产品，工厂只负责生产，别的都不管。
现在呢？政府已经彻底不插手了。
一个公司，那是要自负盈亏的。
“现在，哪怕是我们国内的军队，想要订购我们工厂的产品，那也得先给我们公司下订单，交定金，然后我们利用这些定金来采购原料，进行生产，在产品下线，交付部队的时候，部队再付我们全款。”秦振华说道：“所以，我们十分支持军援贵方，只要贵方能够和我们的政府达成协议，由我们政府出钱，那是完全没问题的，我们不管是什么客户，只要给钱，我们就生产。”
踢皮球啊！这自古以来，几千年的官场经验，自己怎么能丢掉呢？
赵国栋在一旁也是恍然大悟，是啊，自己怎么没想到这一招呢？
你们要军援，当然没问题，咱们一机厂举双手欢迎，毕竟给咱们增加订单嘛，但是，咱们一机厂，是一个独立的工厂，就认钱，有钱就生产，没钱靠边站！
你们要军援，这笔钱肯定不是一机厂出的，是我们政府出的，所以，你们就去找我们政府啊。
皮球踢给了政府，他们爱找谁找谁去，总之，结局是肯定的，到了上级，也是相互踢皮球，因为军援早就停止了，国家没有任何一个部门来管这件事了。
你们要军援，没问题，但是和咱们一机厂说不着，不管是哪个部门同意了，只要给咱们拨款，咱们就生产。
“没错，就是这样的。”赵国栋说道：“阿迪尤夫先生，您可要体谅我们的难处啊，以前，我们是吃大锅饭，铁饭碗，现在，我们个个都是压力很大，工厂没有足够的订单，我这个厂长，也得引咎辞职呢。只要您能去找来政府部门的资金，给我们下订单，我们工厂，绝对不含糊。”